Einzigartigkeit als Wettbewerbsvorteil im interkulturellen Umfeld
Intensiv-Seminar, 13 Seminartage (excl. Projektarbeiten) verteilt auf drei Module (innerhalb 5 Monate) einschliesslich Auslandaufenthalt in Singapur, auf Anfrage auch andere Durchführungsorte möglich.
Dozenten: Thomas Baumer und Dr. Jörg Sorg.
Gastdozent: Prof. Dr. Gerald Delilkhan (Swiss Asia Banking School).
Das Seminar wird halbjährlich wiederholt. Unterrichtssprache deutsch oder englisch. Weitere Auslandprojekte auf Anfrage. (Siehe auch Kommentar im Newsletter Nr. 5.)
Ausführlicher Seminarbeschrieb (Dokumentation) hier.
Weitere Informationen und Anmeldung hier.
Ausgangslage:
Die Eigenheiten unserer globalen und zunehmend gesättigten Märkte führen nicht zuletzt dazu, dass nur diejenigen gewinnbringend arbeiten, denen es gelingt, sich von der globalen Konkurrenz deutlich abzuheben. Nur wer eine gewisse Alleinstellung erreicht, wem es gelingt, nicht nur einzigartig zu sein, sondern auch als Unternehmen in seiner Gesamtheit so wahrgenommen zu werden, hat die Chance, sich wenigstens teilweise aus dem Preiskampf herauszuhalten und somit auch die Margen und Deckungsbeiträge zu erreichen, die für das Überleben einer Unternehmung notwendig sind.
Die persönliche Überzeugungskraft und die Fähigkeit, in verschiedensten Kulturen mit verschiedensten Partnern eine gewinnbringende Zusammenarbeit aufzubauen, ist ein wesentliches Element, um die Einzigartigkeit eines Unternehmens im globalen Wettbewerb erfolgreich zum Tragen zu bringen. Eine erfolgreiche Zusammenarbeit lässt sich nicht alleine durch das Befolgen von Techniken und Regeln erreichen. Falsch angewandte Techniken im globalen, multikulturellen Zusammenspiel sind zudem riskant, weil sie unecht und oft manipulativ wirken; das Vertrauen der Kunden wird dadurch gemindert statt aufgebaut.
Der Weg zur Einzigartigkeit hat nebst der Unternehmensausrichtung auch bei der einzelnen Person einzusetzen. Das Fördern der eigenen Kenntnis bezüglich Stärken und Schwächen, das Wissen um kulturelle Unterschiede bilden die Grundlage für einen erfolgreichen globalen Wettbewerb.
In den meisten hartumkämpften gesättigten Märkten gibt es immer wieder Unternehmungen, denen es aus Sicht der Kunden gelingt, das Geschäft neu zu definieren , in den unterschiedlichen Kulturen Beziehungen so zu gestalten, dass echte Unterschiede geschaffen werden und damit eine gewisse Alleinstellung zu erreichen.
Zielsetzung:
1) die entscheidenden und wichtigsten Spielregeln sowie Gesetzmässigkeiten der global zunehmend gesättigten Märkte verstehen und Lösungsansätze zur Profilierung des eigenen Unternehmens entwickeln.
2) die Möglichkeiten der eigenen Person und Persönlichkeit gezielter zu nutzen, in dem persönliche Stärken und Fähigkeiten in die Beziehungsgestaltung mit unterschiedlichsten Partnern eingebracht werden.
3) die Möglichkeiten der Einzigartigkeit des eigenen Unternehmens zu verbinden mit den Stärken der eigenen Person, wenn es darum geht, in unterschiedlichen Kulturen Wünsche und Motive der Partner zu verstehen, zu akzeptieren und mit den eigenen in Einklang zu bringen.